Isplati li se ulaganje u Wand STA®?

Ulaganje u novu tehnologiju uvijek otvara isto pitanje – hoće li se investicija isplatiti?

Kod stomatološke opreme odgovor se ne krije samo u početnoj cijeni uređaja, već i u tome kakvu vrijednost The Wand STA donosi ordinaciji, liječniku i pacijentima. Upravo je riječ o računalno kontroliranom sustavu za primjenu lokalne anestezije koji posljednjih godina postaje standard u sve većem broju ordinacija diljem svijeta.

Dok se ulaganje često promatra kroz brojke, stvarna vrijednost The Wand STA sustava ogleda se u kombinaciji kliničkih prednosti, većeg zadovoljstva pacijenata i dugoročnog poslovnog učinka.

Zašto pacijenti sve više cijene iskustvo tijekom zahvata?

Današnji pacijenti ne procjenjuju stomatološku ordinaciju isključivo prema kvaliteti obavljenog zahvata. Jednako važan postao je osjećaj sigurnosti, udobnosti i povjerenja tijekom cijelog posjeta.

Jedan od najčešćih uzroka nelagode i straha upravo je lokalna anestezija. Strah od injekcije često je razlog zbog kojeg pacijenti odgađaju odlazak stomatologu ili na sam zahvat dolaze pod velikim stresom.

The Wand STA razvijen je upravo kako bi primjena lokalne anestezije bila nježnija, preciznija i ugodnija. Zahvaljujući računalno kontroliranom protoku anestetika, aplikacija je znatno ugodnija za pacijenta, dok liječniku omogućuje veću kontrolu i predvidljivost tijekom cijelog postupka.

Jedna od najvećih prednosti sustava jest mogućnost anestezije pojedinačnog zuba bez utrnulosti usana, obraza i jezika. Nakon zahvata pacijenti mogu normalno govoriti, jesti i vratiti se svakodnevnim aktivnostima bez neugodnog osjećaja produžene utrnulosti.

Što The Wand STA donosi ordinaciji?

Osim većeg zadovoljstva pacijenata, sustav donosi i niz praktičnih prednosti za svakodnevni rad.

• manje straha i stresa kod pacijenata
• veće povjerenje i bolju suradnju tijekom zahvata
• precizniju i predvidljiviju primjenu lokalne anestezije
• veću učinkovitost u endodonciji, restaurativnoj i estetskoj stomatologiji te pedodonciji
• diferencijaciju ordinacije kroz primjenu suvremene tehnologije
• bolje iskustvo koje pacijenti pamte i preporučuju.

U vremenu kada pacijenti svoja iskustva dijele putem internetskih recenzija i osobnih preporuka, upravo ovakvi detalji mogu imati značajan utjecaj na ugled ordinacije.

Primjer financijske isplativosti

Početna investicija u The Wand STA sustav iznosi 2.999 €, dok je prosječan trošak potrošnog materijala približno 4 € po pacijentu.

Ako ordinacija koristi The Wand STA kod približno 100 pacijenata mjesečno, moguće su različite poslovne strategije.

Model 1 – Premium bezbolna anestezija uz dodatnu naknadu od 10 €

Stavka	Iznos
Dodatna naknada po pacijentu	10 €
Trošak materijala	4 €
Neto prihod po pacijentu	6 €
Mjesečni neto prihod (100 pacijenata)	600 €
Procijenjeni povrat investicije	oko 5 mjeseci

Ovaj primjer pokazuje da se ulaganje može vratiti u relativno kratkom roku kada se bezbolna anestezija nudi kao premium usluga.

Model 2 – Premium bezbolna anestezija uz dodatnu naknadu od 15 €

Stavka	Iznos
Dodatna naknada po pacijentu	15 €
Trošak materijala	4 €
Neto prihod po pacijentu	11 €
Mjesečni neto prihod (100 pacijenata)	1.100 €
Procijenjeni povrat investicije	manje od 3 mjeseca

A što ako se The Wand STA ne naplaćuje dodatno?

Mnoge ordinacije koriste The Wand STA kao dodatnu vrijednost za svoje pacijente i ne naplaćuju ga zasebno. U tom slučaju koristi se ne mjere samo kroz izravan prihod, nego kroz dugoročno povećanje zadovoljstva pacijenata i konkurentnosti ordinacije.

• manje straha od anestezije
• veće zadovoljstvo pacijenata
• više preporuka
• lakši rad s djecom i anksioznim pacijentima
• diferencijacija ordinacije od konkurencije
• viša percepcija kvalitete i moderne tehnologije.

Primjerice, ako zahvaljujući boljem iskustvu ordinacija dobije samo jednog novog pacijenta tjedno, a prosječna vrijednost terapije iznosi 300 €, rezultat može biti vrlo značajan.

• 52 nova pacijenta godišnje
• 15.600 € dodatnog godišnjeg prihoda

U usporedbi s početnom investicijom od 2.999 €, potencijalni povrat može biti višestruko veći već tijekom prve godine korištenja.

Vrijednost koja nadilazi brojke

Iako financijski pokazatelji predstavljaju važan dio svake poslovne odluke, postoje koristi koje nije moguće jednostavno izraziti brojkama.

Veće zadovoljstvo pacijenata, manje stresa tijekom zahvata, pozitivne preporuke, bolja reputacija ordinacije i primjena suvremene tehnologije stvaraju dugoročnu vrijednost koja često nadmašuje samu početnu investiciju.

Nije slučajno da sve više ordinacija diljem svijeta uvodi The Wand STA kao novi standard u primjeni lokalne anestezije.

Posebno vrijedi istaknuti da sustav u svakodnevnoj kliničkoj praksi uspješno koristi i prof. Ivona Bago s Katedre za endodonciju. Zainteresiranim ordinacijama dostupne su stručne prezentacije i edukacije kako bi se detaljnije upoznale s mogućnostima ove tehnologije.

Zaključak

Promatra li se isključivo kroz financijske pokazatelje, The Wand STA može ostvariti povrat investicije u relativno kratkom razdoblju. Međutim, njegova najveća vrijednost nije samo u brojkama.

Preciznija i ugodnija primjena lokalne anestezije povećava zadovoljstvo pacijenata, jača povjerenje u ordinaciju, olakšava svakodnevni rad liječnika i doprinosi dugoročnom razvoju stomatološke prakse.

Zbog toga se ulaganje u The Wand STA ne može promatrati samo kao kupnja novog uređaja, već kao ulaganje u kvalitetu usluge, iskustvo pacijenata i budućnost ordinacije.